应对新常态，唯有“勤奋”

发布时间：

2015-04-28

作为一名深南微的资深销售员，当经济呈现“新常态”，销售环境也随之“新常态”，面对“新常态”下的销售环境，我们不论从事任何产品的营销，要想获得成功，都离不开“勤奋”，这是我长期从事销售的深刻体会。

我这里所说的“勤奋”，不仅仅指的是单纯的肢体勤奋，更指的是思维上的勤奋。我们都深知，销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的销售员，但凡真正开始销售业绩不错，最后却死掉的人，究其原因，往往是因为思维上的懒惰，然而思维上的懒惰极容易被人忽略，一名销售员如何才能做到真正的“勤奋”，我们必须做到以下几点。

思维勤奋，就是和客户交谈时，反复思考客户所说的每一句话。

我们在与客户谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量客户的肢体语言和面部表情。只有掌握足够多的客户基础信息，进而梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做好充分的报价准备，才能一举将客户谈下。

思维勤奋，就是遇到谈单失败时，不气不馁，善于总结问题。

作为一名销售员，谈单失败是家常便饭，我们也不能就此认为理所当然。有时和客户交谈，明明发现客户很喜欢公司的产品，我们在价格方面也很占优势，但客户就是迟迟不下单。我们是否在事后反复思考：是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，总结经验，避免同样的问题再次发生。

思维勤奋，就是对自己从事的事业能够给予足够的专注

专注是思维勤奋的一种状态，我认为能够专注的人不存在能力上的不足，甚至可以讲，一个人能够取得的成就取决于它的专注程度，因为专注产生的能量简直太强大了，举个极端的例子，N个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的10分钟创造的效应。顺便提醒一下年轻的一代销售员：那些整天泡在微博、微信、陌陌上思想消极的销售员，是不可能有太大的发展前景。

只有我们销售员真正做到了“勤奋”，我相信我们的销售员个个将是优秀的，即便刚开始没有太大的业绩，以后也会做的越来越好，距离年初指定的销售目标也会越来越近，那时，我们深南微的销售业绩将再上一个台阶，我们将会获得个人和公司双丰收。

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